Ділові мережі є життєво важливими для розвитку бізнесу та успіху в цьому взаємопов’язаному світі. Розширення можливостей ваших співробітників з правильними навичками та інструментами нетворкінгу допоможе їм налагодити більше зв’язків, що призведе до збільшення продажів і прибутку.
Однак як дізнатися, чи приносять ваші зусилля в мережі?
Ось де вимірювання рентабельності інвестицій вашої бізнес-мережі стає важливим.
Ознайомтеся з цим коротким посібником із вимірювання та підвищення рентабельності інвестицій ваших зусиль у мережевому бізнесі.
Ділові переваги професійного нетворкінгу
Професійна мережа має вирішальне значення для побудови значущих відносин, які можуть перетворитися на кваліфікованих потенційних клієнтів і клієнтів.
Давайте розглянемо деякі переваги ділової мережі та яку користь вона може принести вашому бізнесу.
Вищий охоплення та видимість
Мережа допомагає охопити більше людей і збільшити вашу видимість. Завдяки стратегічному налагодженню зв’язків ви прославите своє ім’я та підвищите рівень обізнаності про свою компанію та продукти.
Вища поінформованість про бренд і продукт допомагає вам проникнути у свідомість споживачів. Якщо вони задумаються про покупку продукту чи послуги, ви першим прийдете на думку.
Зустрічайте потенційних клієнтів і залучайте потенційних клієнтів
Ділова мережа відкриває можливості для знайомства з потенційними клієнтами та залучення потенційних клієнтів. Ви можете зустрітися з потенційними споживачами та дізнатися про їхні потреби та проблеми.
Крім того, ви можете познайомити їх зі своїм продуктом, підвищити обізнаність і залучити потенційних клієнтів.
Збільште продажі та дохід
Ви також можете використовувати мережеве спілкування для підвищення продажів і доходу. На мережевих заходах ви часто можете зустріти потенційних клієнтів, готових до покупки.
Ви можете розповісти їм про свій продукт і перетворити їх на клієнтів, збільшуючи продажі та дохід.
Вивчіть можливості співпраці та партнерства
Мережа може відкрити можливості для співпраці та партнерства для вас і вашого бізнесу. Ви можете зустріти компанії та професіоналів, які мають спільну мету, відкриваючи можливості для прибуткового ділового партнерства.
Припустімо, ви хмарна кухня, яка пропонує піцу з тонким тістом на пшеничній основі. Ви можете зустріти когось із компанії, що займається виробництвом напоїв, яка пропонує холодні напої, як-от газовані напої та коктейлі.
Зустріч може призвести до ділового партнерства, як McDonald's і Coca-Cola.
Як виміряти рентабельність інвестицій у мережу для розвитку бізнесу?
Вимірювання ROI ваших мережевих зусиль може бути складним, якщо ви не дотримуєтеся належної процедури. Щоб спростити речі, ми розбили це на три кроки з гіпотетичним прикладом для кращого розуміння.
Крок 1: Розрахуйте вартість
По-перше, обчисліть вартість ваших мережевих зусиль. Тепер цей крок буде відрізнятися залежно від того, як ви працюєте в мережі.
Наприклад, якщо ви відправляєте співробітників на торговельні виставки та мережеві конференції, вам доведеться понести їхні витрати на проїзд, проживання та харчування. У такому випадку вартість буде високою.
З іншого боку, якщо ваші співробітники будують стосунки онлайн і не часто подорожують, витрати будуть значно меншими.
Припустімо, що ваші зусилля з нетворкінгу вимагають занурення в подорожі, а витрати на нетворкінг становлять 500 доларів США на місяць на одного працівника.
Вартість мереж на одного співробітника: $ 500 на місяць
Крок 2: Розрахуйте дохід
Після того, як ви визначили вартість мережі на одного співробітника, наступним кроком є розрахунок прибутку.
Скажімо, працівник у середньому спілкується з 50 потенційними клієнтами на місяць. З цих 50 15 конвертуються із середнім розміром квитка 70 доларів.
Отже, загальний дохід становитиме $70 x 15 = $1050.
Загальний дохід на одного працівника: $ 1050 на місяць
Крок 3. Обчисліть ROI
Тепер, коли у вас є мережеві витрати та дохід, розрахувати рентабельність інвестицій (ROI) надзвичайно легко.
Формула для розрахунку рентабельності інвестицій така:
Дохід/Вартість х 100
Підставляючи значення у формулу, отримуємо:
1050/500 x 100 = 210%
Таким чином, якщо мережеві витрати на одну людину становлять 500 доларів США, а отриманий дохід – 1050 доларів США, загальна рентабельність інвестицій у мережу становитиме 210%.
Прибуток на інвестиції: 210%
Що таке хороша рентабельність інвестицій у мережу?
Це залежить від таких факторів, як галузь, тип бізнесу та використовувані мережеві методи. Хоча деякі люди повідомляють про рентабельність інвестицій у мережу до 1000%, середня рентабельність інвестицій у мережу становить від 50% до 200%.
Як підвищити ROI професійних мереж?
Ось кілька порад і найкращих методів, щоб підвищити рентабельність інвестицій у ваші бізнес-мережі.
Ставте чіткі цілі
Встановіть РОЗУМНІ цілі для ваших мережевих зусиль. SMART означає Specific, Measurable, Achievable, Relevant і Time-bound.
Розберемося на прикладі:
- питома: конкретною метою може бути зв’язок принаймні з 10 потенційними клієнтами протягом одного місяця.
- Вимірний: Ви повинні мати можливість визначити, чи є підключення фактичною перспективою, яку можна перетворити на платного клієнта.
- Досяжний: Цілі, які ви ставите, мають бути складними, але досяжними.
- Релевантний: ваші мережеві цілі мають бути релевантними та відповідати вашим загальним бізнес-цілям.
- Обмежений часом: ваші мережеві цілі мають мати кінцевий термін, наприклад створити 10 з’єднань протягом наступних 30 днів або 25 з’єднань протягом наступного кварталу.
Розробіть виконувану стратегію
Коли ваші цілі SMART перераховані, настав час розробити виконувану стратегію для їх досягнення.
Виконувана стратегія — це стратегія, яка не тільки добре виглядає на папері, але й може бути втілена в життя в реальному житті.
Наприклад, якщо ви хочете, щоб ваші співробітники створювали 10 зв’язків на місяць, виконувана стратегія полягатиме в відвідуванні принаймні п’яти мережевих заходів і зустрічі з 50 потенційними потенційними клієнтами на місяць.
Використовуйте ефективні мережеві інструменти
Подібно до того, як лісорубу потрібно нагострити свою сокиру, вам потрібні ефективні мережеві інструменти для кращих результатів.
Найважливішим інструментом є цифрова візитна картка, яка дозволяє миттєво ділитися своєю контактною інформацією в цифровому вигляді. Іншими корисними інструментами спілкування є соціальні мережі та хороші навички спілкування.
Слідкуйте кілька разів
Ви знали, що 80% потенційних клієнтів чотири рази сказати НІ, перш ніж сказати ТАК? Це ж правило також стосується мереж.
Якщо ви не отримуєте жодних повідомлень від потенційного клієнта, це не означає, що він не зацікавлений. Їм просто потрібен додатковий поштовх, і багаторазове повторення — це перевірений часом спосіб зробити це.
Отже, якщо ви не чуєте про потенційного клієнта, не бійтеся продовжити.
Заключні думки
Підсумовуючи, життєво важливо вимірювати та підвищувати рентабельність інвестицій у ваші бізнес-мережі. Точно вимірюючи продуктивність і рентабельність інвестицій, ви можете краще визначити, як працює ваша мережа, і налаштувати її для кращої продуктивності.
Ви можете підвищити рентабельність ваших мережевих зусиль, встановивши SMART-цілі, дотримуючись правильних стратегій і використовуючи такі корисні мережеві інструменти, як цифрові візитні картки.
Якщо ви хочете створити безпечну та професійну цифрову візитну картку, QRCodeChimp має спину.
