На дедалі конкурентнішому та інформованішому ринку успіх перепродажу залежить не лише від продуктів, які ви пропонуєте, а й від того, наскільки ефективно ви їх презентуєте, позиціонуєте та просуваєте. Покупці стають більш вибагливими, конкуренція жорсткіша, і зміцнення довіри є важливим. Щоб постійно вигравати угоди та стимулювати зростання, реселерів потрібні маркетингові ресурси, які встановлюють довіру, вирішують проблеми покупців та спрощують процес прийняття рішень.
Ось топ-11 активів вам потрібно укладати більше угод та впевнено масштабувати свій бізнес з реселлінгу.
- Професійний, оптимізований вебсайт: ваша цифрова вітрина
- Односторінкові презентації продукту: Ваша найшвидша презентація
- Відгуки клієнтів та тематичні дослідження: доказ, який конвертує
- Презентації продажів: структуруйте свою історію
- Шаблони електронних листів та послідовності виховання: будьте на першому місці
- Змагальні бойові картки: будьте готові до питання «Чому ти?»
- Демонстраційні та пояснювальні відео: Продавайте, поки спите
- Використовуйте офіційні документи, щоб завоювати покупців з високою цінністю
- Аркуші поширених запитань та обробники заперечень: усунення тертя до його початку
- Калькулятори рентабельності інвестицій та інструменти ціноутворення: зробіть цінність кришталево чіткою
- Брендові ресурси та комплекти для спільного маркетингу: покращте свій імідж
1. Професійний, оптимізований вебсайт: ваш цифровий магазин
Перш ніж розпочнеться будь-яка розмова, потенційні клієнти, ймовірно, відвідають ваш веб-сайт.
Вебсайт має бути зручний для користувача, адаптований для мобільних пристроїв та оптимізований для пошукових систем щоб забезпечити максимальну видимість. Це ваше перше враження, і часто найважливіше. Чистий, зручний у навігації сайт формує довіру, ефективно демонструє ваші продукти та виступає центром для всіх ваших маркетингових заходів.
💡Pro Tip: Зосередьтеся на швидкому завантаженні, простій навігації та переконливих закликах до дії на кожній сторінці.
2. Односторінкові презентації продукту: Ваша найшвидша презентація
Уявіть, що ви розмовляєте з потенційним клієнтом, у якого обмаль часу. Як швидко привернути його увагу?
A односторінковий інформаційний матеріал про продукт саме це й робить. Це простий, візуально відшліфований документ, який висвітлює ключові характеристики, переваги, ціни та конкурентні переваги вашого цифрового продукту. Незалежно від того, чи ви надсилаєте електронний лист потенційному клієнту, зустрічаєтеся на нетворкінгу чи презентуєте продукт на цільовій сторінці, односторінковий документ гарантує, що ваша ціннісна пропозиція буде передана з першого погляду.
💡Pro Tip: Завжди майте напоготові односторінковий текст для кожного товару, який ви продаєте. Регулярно оновлюйте його та узгоджуйте з візуальним оформленням вашого бренду для максимального ефекту.
3. Відгуки клієнтів та тематичні дослідження: доказ, який конвертує
При перепродажі, соціального доказу може укладати угоди швидше, ніж будь-яка рекламна промова.
Відгуки клієнтів та тематичні дослідження демонструйте реальні результати, допомагаючи потенційним клієнтам побачити відчутні переваги ваших продуктів очима інших. Незалежно від того, чи це малий бізнес, який використовує ваші цифрові візитні картки для розширити свою мережу або власник домашнього улюбленця, який хвалить ваші ідентифікаційні жетони за те, що ви врятували життя його собаки, ці справжні історії будують довіру.
💡Pro Tip: Короткі, яскраві відгуки чудово підходять для соціальних мереж, тоді як детальні тематичні дослідження яскраво вирізняються під час дзвінків з продажу або подальших електронних листів.
4. Колоди презентацій для продажу: структуруйте свою історію
Чудовий продукт все ще потребує чудової історії.
Добре продуманий презентація для продажу пояснює вашим потенційним клієнтам «чому», «що» та «як» у вашій пропозиції. Це ідеальний інструмент для вебінарів, дзвінків для ознайомлення або особистих зустрічей. Візуально та логічно керуючи розмовами, презентація допомагає вам залишатися послідовними та переконливими, не перевантажуючи аудиторію.
💡Pro Tip: Персоналізуйте перші кілька слайдів, додавши ім'я клієнта або логотип компанії, для більш індивідуального та професійного досвіду.
5. Шаблони електронних листів та послідовності виховання: завжди пам’ятайте про них
E-mail маркетингу залишається найпотужнішим каналом комунікації для реселерів.
Маючи набір попередньо створені шаблони для охоплення клієнтів, подальших дій, запрошень на демонстрації та реєстрацій після покупки дозволяє вам постійно взаємодіяти з потенційними клієнтами, не винаходячи велосипед щоразу. Автоматизовано краплинні кампанії може розвивати потенційних клієнтів, навчати їх перевагам продукту та тримати ваш бренд у центрі їхньої уваги, доки вони не будуть готові до покупки.
💡Pro Tip: Використовуйте персоналізовані теми листів та динамічні фрагменти товарів, щоб підвищити рівень відкриття та відповідей.
6. Змагальні бойові картки: будьте готові до питання «Чому ти?»
Ваші потенційні клієнти порівнюють варіанти — розраховуйте на це.
Змагальні бойові картки – це внутрішні довідкові аркуші, які дають вам лаконічні та впевнені відповіді, коли покупці запитують: «Як ви виглядаєте порівняно з XYZ?». Ці короткі посібники підкреслюють ваші сильні сторони та спростовують заперечення, а також допомагають вам повернути розмову до унікальних переваг вашого продукту.
💡Pro Tip: Зберігайте свої бойові карти простими — жодних конкурентів, які погано обговорюють ситуацію, лише точне позиціонування та аргументи.
7. Демонстраційні та пояснювальні відео: Продавайте, поки спите
Відеоконтент більше не є необов'язковим; він є необхідним.
Демонстрація та пояснювальні відео покажи свій цифровий продукт у дії, зменшуючи тертя та підвищуючи довіру. Потенційні клієнти набагато частіше взаємодіятимуть з коротким відео, ніж читатимуть довгий PDF-файл. Крім того, відео працюють цілодобово на вашому веб-сайті, у ваших електронних листах або в соціальних мережах, розширюючи охоплення навіть тоді, коли ви офлайн.
💡Pro Tip: Тривалість відео має бути менше 2 хвилин, зосередьтеся на вирішенні проблеми та завершуйте чітким закликом до дії.
8. Використовуйте офіційні документи, щоб завоювати покупців з високою цінністю
Коли ви орієнтуєтесь на більш вибагливих покупців, таких як агентства, що перепродають ваші цифрові картки своїм клієнтам, або зоомагазини, що пропонують ідентифікаційні бирки, Офіційні документи та короткий опис рішень стати життєво важливими.
Ці детальні документи допомагають перевірити технічну силу, потреби ринку та рентабельність інвестицій ваших продуктів. Вони показують, що ви не просто продаєте щось показне, а пропонуєте рішення, засноване на дослідженнях та реальних результатах.
💡Pro Tip: Почніть з коротких описів рішень (1–2 сторінки), які стосуються конкретних проблемних питань, перш ніж створювати повноцінні офіційні документи.
9. Аркуші поширених запитань та обробники заперечень: усунення тертя до його початку
Ви знаєте, що виникають питання: «Як мені це налаштувати?», «Чи є підтримка клієнтів?», «Що робити, якщо я її втрачу?»
Передбачте це за допомогою полірованого Лист поширених запитань та обробники заперечень готовий до роботи. Усуваючи невизначеність на ранній стадії, ви полегшуєте шлях до покупки та проектуєте впевненість. Добре підготовлений FAQ також може заощадити вам незліченну кількість годин повторюваних пояснень.
💡Pro Tip: Використовуйте поширені запитання у форматі PDF-файлів для завантаження на своїх цільових сторінках — це свідчить про ретельність та професіоналізм.
10. Калькулятори рентабельності інвестицій та інструменти ціноутворення: зробіть цінність кришталево чіткою
Ніщо так не викликає гостроти, як бачення точні цифри.
Калькулятори ROI Допоможіть своїм потенційним клієнтам зрозуміти справжню цінність вашого продукту — чи то зекономлені гроші, виграний час, чи нові можливості для отримання доходу. Простий інтерактивний інструмент, де вони вводять свої дані, може значно підвищити рівень укладання угод, особливо для потенційних клієнтів у сегменті B2B.
💡Pro Tip: Запропонуйте версію для завантаження, щоб інші особи, які приймають рішення, могли ділитися не в режимі офлайн.
11. Брендові ресурси та комплекти для спільного маркетингу: покращте свій імідж
Перше враження має значення — і послідовність торгової марки створює довіру.
Доступ до професійно розроблених брендингові активи— логотипи, банери, шаблони для спільного брендингу — гарантують, що кожна точка контакту, від публікацій у LinkedIn до презентацій, виглядає цілісною та високоякісною. Особливо для нових реселерів це суттєво впливає на те, як потенційні клієнти сприймають вашу репутацію.
💡Pro Tip: Завжди використовуйте чистий підпис електронної пошти з кобрендом та відшліфовану графіку для соціальних мереж. Це сигналізує про серйозність ваших намірів та співпрацю з перевіреними постачальниками.
Заключні думки: підготуйтеся до розумніших продажів
У світі перепродажу цифрових продуктів, ваш маркетингові ресурси – ваша секретна зброя.
Без них навіть найкращим продуктам важко завоювати популярність. З ними ви швидше будуєте довіру, чіткіше спілкуєтесь і впевнено доводите угоди до фінішу. Йдеться не про наполегливіші продажі, а про розумніші.
Почніть зі створення базового інструментарію: односторінкові бланки, шаблони електронних листів, презентаційний пакет та відгуки. У міру розвитку додавайте демонстраційні відео, короткий опис рішень та калькулятори рентабельності інвестицій, щоб масштабувати свій вплив.
Пам'ятайте: У 2025 році та надалі процвітатимуть реселлери, які готуються до успіху — ще до того, як піднімуть слухавку.
Вам також може сподобатися
10 найкращих інструментів відгуків клієнтів для бізнесу у 2025 році
Відкрийте для себе 10 найкращих інструментів зворотного зв’язку з клієнтами, які компаніям варто розглянути у 2025 році, щоб краще зрозуміти потреби клієнтів і покращити їхній досвід
Як QR-коди доповненої реальності змінюють маркетинг
Дізнайтеся, як QR-коди доповненої реальності можуть трансформувати маркетинг за допомогою захопливого досвіду, реальних прикладів та порад щодо запуску власної AR QR-кампанії.
QR-код надгробка: сучасний спосіб оживити спогади та спадщину
Дізнайтеся, як QR-коди надгробків допомагають скорботним сім'ям та окремим особам зберігати та вшанувати спогади та спадщину своїх близьких більш змістовним чином.
Оновлення мережі – візитна картка Google Wallet
Оновіть свою мережу за допомогою Google Wallet Business Card. Оптимізуйте зв’язки, покращте взаємодію з клієнтами та справляйте незабутні враження.
Найбільш популярний
Зв'яжіться з відділом продажу
